Сторителлинг в маркетинге и рекламе: как это работает

Кто-то выступает в роли доброй феи, но это меняет ситуацию к лучшему ненадолго. В конце концов все восстанавливается и персонаж счастлив. https://maxipartners.com/articles/storitelling-kratkiy-obzor-i-primery-v-reklame/ Главный герой использует грандиозную возможность или выполняет работу своей мечты — но теряет всё, а затем восстанавливает.

Ролик подводит к мысли, что наша планета прекрасна и стоит открывать её разные уголки каждый день. Основная задача сторителлинга — заинтересовать читателя и продать продукт. Потребителю интересно будет слушать про себя и представлять себя в данной ситуации.

Как создать интересную историю: универсальные советы

Вы знаете, кто герой, чувствуете, что поставлено на карту, понимаете важность момента. Digital-маркетологи любят рассказывать про приёмы и методы вовлечения, оптимизации контента для поисков. Аутентичное повествование в маркетинге — это отказ от жаргона и ругательств, но проявление сочувствия к клиентам и потенциальным покупателям. Такая история демонстрирует, что вы прекрасно понимаете, какой путь проходят пользователи. Повествование в маркетинге повышает узнаваемость брендов и аутентичность.

А это дополнительные покупатели, полученные за символическую цену. Если в компании нет своего писателя, можно отдать материалы специалисту. В некоторых ситуациях лучше заказывать истории целиком. Например, если нужно пояснить покупателям, почему без вашего товара им будет плохо.

техник сторителлинга

Персонализация ваших историй — отличный способ вызвать больше сочувствия и вовлечь людей в повествование. Существует множество эффективных приемов повествования, которые вы можете использовать для создания цепляющей истории. Выше мы упомянули основные компоненты сторителлинга и правила создания крутого рассказа. Если вы хотите создать гарантированно интересную историю, воспользуйтесь одной из проверенных техник сторителлинга. Отличный пример сторителлинга в этой технике — практически любой рекламный ролик на телевидении. Но рассказы о самих клиентах помогают понять, как бренд удовлетворяет потребности и предпочтения клиентов и почему стоит предпочесть его товары и услуги.

Каждый из рассказов самостоятелен и понятен аудитории. По этому принципу построены сериалы-ситкомы или множество рекламных роликов на одну тему, например реклама «МТС» с историями из жизни Дмитрия Нагиева. Чтобы история была яркой и красочной, нужны подробности. Погрузитесь в тему, узнайте проблемы и мечты аудитории.

Технология создания истории

Умение сосредотачиваться на реальных людях и демонстрировать подлинные эмоции в своей истории позволяет бренду завоевывать доверие. При этом важно, чтобы мораль истории, представленной в видео, соответствовала ценностям и миссии компании. Американский бренд очков Warby Parker активно демонстрирует клиентам, что скрывается за кулисами его производства. Подобное нишевое видео, отражающее культуру целевой аудитории, – отличный ход, который используют маркетологи многих компаний. Людям всегда интересно узнать что-то новое о своей культуре или культуре других стран, о которой они не знают. Исследователи изучили 300 статей о брендах и измерили их все по определенным критериям вовлеченности.

Это могут быть кликабельные элементы, всплывающие подсказки, 3D-фигурки, викторины, схемы и прочее. Подробности помогают сделать рассказ сочным и красочным. Подумайте, чем бы вы могли дополнить историю, чтобы вызвать у читателя еще больше эмоций. Любая история должна быть интересной читателю — даже если вы рассказываете о твердотопливных котлах или устройстве двигателя.

Истории на лендингах

Сторителлинг обладает огромной силой убеждения, что продемонстрировали несколько интересных исследований. Зак и его команда провели несколько интересных экспериментов, направленных на изучение данного гормона. В одном из них они обнаружили, что рассказы, основанные на персонажах, вызывают выработку окситоцина, что, в свою очередь, повышает готовность субъекта помогать другим. В другом они обнаружили, что рассказы без конкретных героев не вызывали у испытуемых такого же химического или эмоционального отклика [BrightCarbon, 2020].

Текстовый формат в сторителлинге – пожалуй, один из самых распространенных. Компания Barclaycard, выпускающая кредитные карты, создала ролик. В нем описаны две ситуации, демонстрирующие с разных точек зрения, как супруги терпят увлечения друг друга.